Vender mucho no es lo mismo que ganar mucho: La trampa de los negocios sin dinero

Existe una frase muy famosa en el mundo de los negocios que todo dueño de empresa debería grabarse en la mente: "Facturar es vanidad, ganar es cordura". Es muy común ver a emprendedores presumir que su negocio está creciendo a pasos agigantados porque las ventas están rompiendo récords o porque acaban de abrir una nueva sucursal. Sin embargo, cuando hablas con ellos en privado, confiesan que sufren para pagar la nómina cada quincena. ¿Cómo es posible vender millones y no tener dinero en el banco?

Este fenómeno ocurre porque muchos confunden el dinero que entra por las ventas con la ganancia real que queda libre. Puedes tener un producto que se vende muchísimo, pero si tus costos de operación, tus comisiones, tus rentas y tus impuestos son demasiado altos, es muy probable que estés perdiendo dinero con cada venta sin darte cuenta. Estás moviendo mucho capital, pero no estás reteniendo nada.

Vender más no soluciona un negocio que tiene problemas de estructura. De hecho, si tu empresa pierde diez pesos por cada producto que vende, vender el doble solo significa que vas a perder el doble de dinero y vas a acelerar tu camino hacia la quiebra.

Para tener un negocio sano, necesitas quitar la mirada de la cifra total de ventas y empezar a medir tu utilidad real disponible. Al final del mes, lo único que importa es cuánto dinero queda libre en la cuenta bancaria de la empresa después de haber pagado absolutamente todos los compromisos del negocio, incluyendo tu propio sueldo como director. Un negocio exitoso no es el que más factura, sino el que mejor sabe retener su ganancia.

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